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对话北京外麦王科技有限公司CEO张毅

http://www.guesb.com 时间: 2019-10-8 株洲新闻网

  摘要空黄石癫痫医院看的好?调有异味,六大招巧除空调异味,空调有异味怎么办,解决,对于轻微的异味来说,可以将车辆停放在太阳下面,调整旋钮至暖风档,然后将风机开到最高档位,打开所有车门使脏空气排到室外,运行,分钟左右就会有效的去

  ? 编者:您好,张毅先生,你们公司主要做什么业务和产品呢?

  ??张毅:我们目前就主要服务于物流和供应链领域,包括给广大餐饮企业和o2o平台提供外卖保温箱,食品加热装置,还给类似京东到家和顺丰这样的物流企业提供部门冷链运输箱,为企业提供车辆管理解决方案,我们会在车辆上安装一个物联网装置,可以收集到温度还有车辆位,方便这些企业管理配送车辆,包括电动车自行车和汽车。

  ??编者:您是从什么时候开始创业的呢?

  ??张毅:我05年毕业后就开始创业了,当时也北京市中医治疗儿童365bet投注专线_365bet在线网址_365bet现金网是去找了一下工作,但是没有人要,所以干脆就拉几个同学,开了一个公司,钱还是借的,同学就是天使投资人;

  ??编者:您一开始创业就成功了吗?

  ??张毅:没有,各种失败吧,当时尝试过各种业务,做过医疗网站,还做过餐饮外卖,还做过跑腿网,拼车网,现在来看,这里面每个方向如果坚持做下来,都不得了,医疗网站有微医,外卖有饿了么美团,跑腿有闪送,拼车有滴滴;失败的原因各不相同,归根结底还是当时找人和找钱的能力还打不到,虽然没有做成功,但是当时做外卖业务,让我想到要开发一个好的外卖箱,方便外卖员送餐,07年产品原型就做出来了,并开始销售,一直到现在,这个产品的销量还是不错的。

  ??编者:能达到什么样的销售额呢?

  ??张毅:这个暂时保密,我只能透漏,全国有上百万配送员和外卖员,我们把外卖和配送员服务好了,企业就能获得一个稳定的收益来支持我们做出更好的产品。

  ??编者:更好的产品是什么产品呢?

  ??张毅:比如我们的路拉拉 智能配送箱,目前很多快递员丢包裹的情况,外卖员遇到丢餐的情况,我们的智能配送箱就可以很好的解决这个问题,当外卖员靠近箱子的时候,箱子就会自动解锁,当外卖员上楼的时候,箱子就自动上锁;还有我们的路拉拉物联网装置,路拉拉的目标是实现智能配送车,为此我们还成立了rock-fish研发工作室,专门开发各种智能硬件,做技术储备,还有民用产品的拓展,比如我们开发了面向家用的暖君w编者rm-king饭菜保温箱,解决家庭饭菜保温问题,我们经常遇到客人来了,饭菜凉了的问题,尤其是在冬天,最后一个菜刚出锅,前面的饭菜都已经凉了,还有老公下班回家晚了,老婆也不用等待,可以提前把饭菜做好,放到保温箱里面,等老公回来随时开吃,这个产品很受用户欢迎。

  ??编者:你们是什么时候获得投资的?

  ??张毅:在2016年初就获得了梅花天使创投的投资,加入了梅花大家庭,梅花帮是帮助的帮,是真正的帮助创业者成长,会经常组织一些培训,帮助我们提高视野,不断提高创始人的天花板。

  ??编者:后来又融资了吗?

  ??张毅:一直到现在都没有进行第二次融资,融资过后,我们也走了一些弯路,走了一些坑,主要是用人方面还是不够成熟,现在团队已经搭建的很好了,我们在默默的打造第二代武汉癫痫医院地址核心产品,在新产品爆发之前,我们暂时不会融资,公司现金流也比较充裕。

  ??编者:您在创业遇到哪些坑呢?有没有什么分享?

  ??张毅:创业的坑太多了,数不过来。。。。要是说的话,一两天也说不完,那些成功人士总是分享成功经验,其实成功是不可复制的,但是陷阱往往是相同的,把创业过程中的陷阱暴露出来,才更好的帮助其他创业者;

  ??小伙伴们一定要注意知识产权保护,对于大部分企业来说,护城河主要有两个,一个是品牌,一个是知识产权,品牌的话,需要专门的品牌运营人员,去占领顾客心智,要做好企业定位和产品定位,不要去打价格战,要做差异化产品,打价格战只有死路一条,差异化产品路线很容易突围。

  ??关于知识产权保护,一定要请专业的机构,我早期找的小的专利事务所写的专利质量就不好,发生侵权的时候,维权就很困难,现在市场上有很多仿制我们早期产品的,就是由于早期知识产权保护经验缺乏,现在我们公司有了专门的知识产权保护部门,每个新产品新理念都在第一时间申请专利。

  ??编者:您的优势是什么?

  ??张毅:我是一个好的产品经理,擅长做产品,擅长客户体验。但是创业是一个需要综合能力的活儿,这时候就需要通过合伙人来补齐短板,需要有合伙人善于运营,有合伙人善于营销,有合伙人善于人事等,企业的发展瓶颈,企业的天花板,还是由创始人决定的,所以创始人扮演者无法替代的角色,创业人要不断提高自己的修养和水平。

  ??技术你知道你不懂,但是管理你不知道自己不懂,每个创业者最欠缺的可能就是管理知识,我大学学习的管理科学专业,后来又自学了计算机软件,我们公司的第一代erp系统就是我写的,后来我们的软件工程师又以这个系统为原型,开发了一个米欢供应链管理系统商业版,通过这个系统,做到了对企业状况了如指掌,适合各种生产企业和供应链企业,这个系统最终将成为我们公司工业4.0的大脑,目前还没有对外开放注册,在成熟的时候,我们会进一步推进这个系统的商业化,普惠大家。

  ??编者:您创业有什么目标吗?

  ??张毅:我从小就有一个理想,我希望变成一个科学家,发明很多很多东西,像爱迪生一样,像爱因斯坦一样,但是我又一想,我一个人搞发明搞研究,不如让很多人同时搞,所以我要开一家公司,赚很多很多得钱,然后雇人一起搞;现在想想,有很多伟大的企业家和我一样,他们创立了GE,福特,3M等公司,他们通过创新或发明,推动了人类的进步,同时这些创新又给他们带来了丰厚的回报,他们再用这些钱去做新的创新。还有一种,类似孙正义,他是通过投资去完成这个使命,他会投资很多具有新奇理念的企业,比如波士顿动力学公司,一个专门做机器人的公司。

  ??而且随着社会生产效率的提高,会有越来越多的人从事发明创新,设计,编程等等脑力劳动。人类社会也会加速发展,我们在微观世界,还有宇宙都有太多的未知了,我很渴望能够去探索知识边界。

  ??编者:还有什么相对大家说的吗?

  ??张毅:希望此生有所作为,希望那些有共同理想的朋友,加盟我们外麦王,一起打造从零到壹的事业。

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